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為什么同樣的一場展會,每個企業的流量差距效果都會不相同

2019-06-18
    展會是企業在垂直領域內展示品牌和形象的最佳渠道之一,可以幫助企業近距離接觸用戶,提升簽單率。

    但是,一場展會完畢后,往往有的參展商成果豐盛,有的卻收效甚微,形成這種差異化的原因有哪些呢?

    一、參展目的不明確

    大多數作用不佳的企業往往沒有建立明確的方針,帶有從眾心思,對參展沒有明確的規劃,導致人力、物力、財力分配不均衡;

    咱們主張企業參加展會之前,首先要明確方針,比如:

    搜集多少客戶信息?

    為觀眾傳達什么理念?

    達到什么樣的宣揚作用?

    成交多少訂單?

    以結果為導向合理策劃參展方案。

    帶著明晰的方針,以仔細、謹慎的情緒參加展會,是成功參展的基礎!

    二、預備作業不充分

    首先,要全面了解此次展會的基本狀況,如布展時刻與要求、報館流程、展位分布、周邊環境、交通狀況等;

    其次,要做細致的規劃,包括:

    展示樣品預備

    企業宣揚材料、物料預備

    人員組織:招待、解說、后勤、攝影、材料搜集等作業責任到人;

    客戶邀約:提早邀約客戶參與,準確、清楚、高效地將相關信息傳達給他們。

    預備應急預案

    預備作業要一再推演、確認,方能確保參展時有條有理,周全的預備是成功參展的根本確保!

    三、不重視展臺形象

    對客戶來說,展會現場就是一個公司的縮影。

    有的公司參展人員在展臺抽煙、吃飯等行為,會給客戶留下“不夠謹慎”的形象;

    另外,低端的展位形象也會使企業形象大打折扣!

    一次行業展會,參展商不計其數。有些企業為了圖便利、省勁,往往不重視展位形象,直接挑選遍及單一的標攤——要知道,客戶早已眼花繚亂,又怎么會對千篇一律的展臺另眼相看呢?

    咱們主張:花最少的錢,精心設計和安置自己的展位,契合公司形象的同時突出些許特征,令客戶眼前一亮!

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